整家定制营业拉开了2024年的攻势

李优漩 2024-03-15 00:34 745

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大材研究注意到，2024年2月以来，多家企业展开了整家定制的又一轮攻势，可能发布新的主推整家套餐，可能部署新的工具、流量、赋能等计划。

这些企业至少包括：林氏整家定制、欧铂丽、顾家家居(Home)、顶固整家、三峰整家定制、尚品宅配等，普遍通过第三方平台、自身官微等渠道发布了2024整家定制的部署。

林氏整家定制通过多渠道发布49800整家全案大套餐，主打“0增项、真整家、放心装”卖点，明确作为全年的市场主攻手，构建以“49800为主导、17800全屋定制+29800时尚(Fashion)套餐+39800轻奢套餐等为辅”的产品矩阵。

该套餐涵盖28㎡高端柜类+14件真皮家具+全屋窗帘套餐+6㎡背景墙+满配进口五金，其中真皮家具涉及沙发、主次卧床等成品家具。

通过提高产品配置满足消费端一站式需求，破解定制行业的增项消费痛点，多措并举，进而夯实品牌“0增项、真整家”的卖点。

针对49800大套餐产品，林氏整家定制提出全屋进口五金任选、全屋高颜真皮家具百款任选、PET肤感门板+ENF级环保板升级，不加价，彻底打破各种增项、板材升级加钱的套路。

以49800元达成对整家套餐的再次升级，打破传统套餐导致的增项加价套路，真正构筑起0增项的标准，有助于整家套餐业务赢得更多用户的认可。

再者，伴随大户型住房销售数量的增长，以及改善型装修需求的释放，低价套餐并不能满足这个群体的需求，49800大套餐将成为补位者。

大材研究认为，林氏整家定制这波动作为整家模式落地提供了新的思路，打开了整家产品的新视野，有可能给定制家居(Home)行业带来两大改变：

其一，低价引流的举措可能许不再是唯一选项，总价较高的套餐也可以成为市场主流。

其二，49800大套餐如果成为消费热点，则有可能带动更多企业入场，进一步提升整家产品的丰富度，给用户带来多元的选择。

欧铂丽 2024年度经销商营销峰会上，欧派集团董事长姚良松、欧派集团副总裁朱耀军、欧派集团总裁营销助理王枢、欧铂丽营销事业部总经理谭鹏、欧派集团电商中心总经理助理杜建成、欧铂丽赋能支持总经理助理明贵华等现身。

据了解，2023年里，欧铂丽凭借自身全案大家居(Home)优势，一路生花。该公司主推一体化为核心的全案定制大家居(Home)商业模式，广受认可。并且官宣品牌代言人宋轶，斩获5项世界设计大奖；在组织变革、流量突破、全案销售落地等方面都成果丰硕。

欧派集团董事长姚良松表示，欧铂丽天生大家居(Home)，只要坚定地走下去，将来的路会越来越宽。

欧铂丽营销事业部总经理谭鹏先生认为，在内卷时代，全案大家居(Home)是最优解。欧铂丽经销商要加速蜕变，极速前进，通过全案大家居(Home)的深化落地，向细分市场冠军全面出击！

现场发布2024全案定制全案新品，通过极致配套性、极致质价比和极致交付力，融合五大全案定制系统、一站式购齐服务，欧铂丽全力推动全案空间的深场景全生命周期落地。

2月底，顾家家居(Home)举行整家经销商大会，其中提到，2023年，顾家整家定制全年业绩突破10亿关口，将来三年，顾家整家定制将朝着50亿的目标迈进。

顾家整家定制将从五个维度推进定制革新，包括：

强产品。推出十一大产品变革，丰富套餐花色、丰富工艺类型，优化五金体系、优化橱柜木门及软体配套产品矩阵。

升店态。顾家整家定制将从店面档次、门店坪效、建店速度和用户体验四个方面做优化提升。

提效益。顾家整家定制持续降本提效，达成人工降本和单平降本，为终端带来更多利好。

扩渠道。积极开拓传统线下、整装、拎包及O2O渠道，优化渠道结构。

精赋能。加重总部赋能组织能力，通过一体化赋能体系保障顾家整家定制终端专业能力提升。

会上提出，顾家整家定制朝2026年50亿的目标不懈奋斗。

据现场信息，顾家整家定制在产品、流量等方面均提出了详细安排：

突出整家美学、设计领先、环保健康(Health)及高品价比，持续迭代工艺、设计与颜值；

赋能店面整家自运营，达成多渠道精准获客、高效低成本引流；

助力终端运营拎包项目，加重小区内营销闭环；

从设计团队、设计技能、大单转化、人才输送等方面提供设计赋能支持等。

2024顶固整家定制全国经销商年会上，顶固整家定制董事长兼总裁辛兆龙提到，围绕“新集团、新产业、新产品、新智造、新组织”五大关键词，学会在夹缝中求新生，在虎口中夺市场，达成品牌的高质量发展。

顶固整家定制营销总经理但咸熙提出，以“轻高定”为靶，以“品牌线、推广线、产品线、营销线、终端线、渠道线”为箭，挖掘存量市场，突出赛道重围，助推品牌新增长。

2024年，顶固将对“五期超级工厂、工艺、材质、装备技术”进行(Carry Out)再升级，计划发布“星乾山夏”的轻高定产品升级暨新产品；推出顶固定制卫浴柜，打开卫浴赛道。

此外，顶固将从“打造产品教授IP、培训管理国策、培训服务再升级”三大版块全面赋能经销商；将顶固整家定制打造成为更竞争力的轻高定品牌。

会议现场颁发了15年功勋荣誉奖、20年功勋荣誉奖、厨柜业绩标杆奖、家居(Home)配套标杆奖、金鼎奖、设计先锋奖、实木业绩标杆奖、铜鼎奖、新营销标杆奖等。

三峰整家定制的一项新措施是，自3月1日起，全国、全渠道、全系列，三峰整家定制全面启动物流免费包邮到城市超级国策。

三峰整家定制推出物流免费超级国策，改变家居(Home)行业干线物流费用由经销商承担的“惯例”，费用全部由集团承担。

此举旨在进一步为经销商家人减负，减少经销商的运营成本和精力投入。通过统一的物流合作与管理，提升物流运输品质，致力解决家居(Home)类产品破损率高等难题。将物流纳入数智化管理，缩短整体交付时间，提升终端用户体验。

尚品宅配2024营销峰会上，相关负责人从AI技术变革入手，展开整家定制业务的迭代，从升级随心选、分级赢市场、全域抢流量、组织提效能进行(Carry Out)全面谋划、系统推进，高举“全屋定制就要随心选”的大旗，持续为终端专业陪跑赋能。

尚品宅配推出了AI设计工厂，这是基于30万产品库、300万户型库以及六大生活(Life)方式的深度学习后研发的新一代AI驱动的云端设计工厂。

值得关注的是，尚品宅配2024年升级随心选，产品方面，颜值升级+结构优化+爆品打造，强化「定制+大配套+超级爆品」产品组合。

营销方面，全屋套餐+AI销售系统赋能+明星(Star)活动加持，强化分类客户随心选套餐化营销。

展厅方面，构建随心选消费新场景。

工作法方面，应用AI工具以及提升专业度，强化随心选实战落地。

针对存量房市场现状，尚品宅配拎包业务全新赋能，通过专事专办+全民电销+全民社群，达成全民拎包，同时以拎包保驾护航计划赋能全国经销商。

从目前(Currently)形势看，大材研究预计，还有更多企业公布新年度的整家业务计划，对整家模式的看好及持续发力，将继续构成2024年的业务战略主题。

本文来自微信公众号“大材研究”（ID:dacai365），作者：大材研究，36氪经授权发布。

该文观点仅代表作者本人，36氪平台仅提供信息存储空间服务。

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